學(xué)完電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)該如何賺money?近年來(lái),電子商務(wù)已經(jīng)家喻戶(hù)曉,很多學(xué)生在選擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候都會(huì)青睞于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),但是畢業(yè)后卻不知該如何就業(yè)和創(chuàng)業(yè),尤其是創(chuàng)業(yè)。很多初出茅廬的創(chuàng)業(yè)新手,甚至幾經(jīng)浮沉的電商老手都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題,就是電商好做嗎?電商創(chuàng)業(yè)到底該如何盈利?今天石家莊高級(jí)技工學(xué)校為大家舉例說(shuō)明!
石家莊高級(jí)技工學(xué)校分享電商成功案例
首先我們先看看目前各大電商主流平臺(tái)的盈利模式。現(xiàn)有主流電商平臺(tái)大致分為以下四類(lèi)。
01、阿里巴巴
我們先看阿里旗下淘寶,天貓的盈利模式。有人說(shuō),淘寶天貓雙十一一天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了900億,按照扣點(diǎn)百分之四計(jì)算,盈利就達(dá)到了36個(gè)億。其實(shí)阿里系的扣點(diǎn),并非他們最主要的盈利模式,阿里系的核心其實(shí)是一個(gè)廣告公司,無(wú)論是說(shuō)直通車(chē)廣告投放、鉆展,還是硬廣,或早期的CBT的廣告,都是按照每日或周期性,階段付費(fèi)的廣告形式進(jìn)行宣傳。所以在全淘寶十幾億的產(chǎn)品,八百多萬(wàn)的賣(mài)家的基數(shù)中,我們要想把產(chǎn)品或店鋪展現(xiàn)到別人面前,都需要投放廣告。那么阿里還會(huì)在意扣點(diǎn)的百分之四么?
02、京東商城
京東商城如何盈利呢?實(shí)際上,京東是一家金融公司,這也是為什么京東特別熱衷于3C數(shù)碼和家電產(chǎn)品,因?yàn)檫@些產(chǎn)品價(jià)格高,跟新?lián)Q代速度快,能夠迅速的累積資金池。京東一年的銷(xiāo)售額是300億,也就是說(shuō)如果京東可以吧300億的銷(xiāo)售額賬期滾動(dòng)調(diào)整成一年的話,在京東的資金池中可以沉淀300億的資金,按照最低的金融信托收入,做到百分之十的利益,京東光靠資金的收入一年就是30億。包括支付寶和小貝金融等,他們都是通過(guò)調(diào)整買(mǎi)家和賣(mài)家的賬期,或?qū)⒂囝~寶里的錢(qián)合理利用好,讓自己資金池中的錢(qián)來(lái)生錢(qián)。這就是電商平臺(tái)第二種盈利模式——金融類(lèi)型。
03、唯品會(huì)
以唯品會(huì)為代表的這類(lèi)以品牌特賣(mài)主要形式的電商平臺(tái),他們就是以最簡(jiǎn)單的方式——產(chǎn)品差價(jià)來(lái)盈利的。為什么唯品會(huì)要做品牌特賣(mài)呢?因?yàn)槲ㄆ窌?huì)貨源相對(duì)不穩(wěn)定,他最早成立的時(shí)候就有一個(gè)賣(mài)手團(tuán)隊(duì),也就是說(shuō)他可能在國(guó)外某些網(wǎng)站打折,這個(gè)產(chǎn)品有庫(kù)存產(chǎn)生的時(shí)候,集中拿過(guò)來(lái)一批貨,雖然他的貨源不是很穩(wěn)定,但會(huì)有一個(gè)非常大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),就可以做品牌特賣(mài)這件事情了。所以這種方式非常簡(jiǎn)單,也就是電子商務(wù)的第三種盈利模式——產(chǎn)品差價(jià)。
04、渠道優(yōu)勢(shì)
第四種方式,就是信息不對(duì)稱(chēng)和渠道差價(jià),以及信息流產(chǎn)生的這樣一個(gè)利潤(rùn)。即你有的貨別人沒(méi)有,你有的渠道別人不知道。這跟產(chǎn)品差價(jià)不太一樣,產(chǎn)品差價(jià)的意思是海淘網(wǎng)站的產(chǎn)品可能是100元進(jìn)貨,而賣(mài)給買(mǎi)家是150元,但渠道是這個(gè)鍋本身80元進(jìn)貨,以100元的價(jià)格批給海淘網(wǎng)站,等于是做了一個(gè)b2b的工作,利用渠道不對(duì)稱(chēng)以及信息不對(duì)稱(chēng)這樣一個(gè)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
石家莊高級(jí)技工學(xué)校解讀電商賠錢(qián)原因
很多人做電商賠錢(qián)就是兩個(gè)原因:
一個(gè)是根本不知道電商怎么賺錢(qián),
一個(gè)是根本不會(huì)控制成本。
先說(shuō)賺錢(qián)的事,我們常說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi),那其實(shí)所有免費(fèi)的產(chǎn)品只有三種盈利方式,分別是現(xiàn)金流、信息流和廣告。所有創(chuàng)業(yè)者如果想開(kāi)發(fā)一個(gè)APP或者是做一個(gè)網(wǎng)站,一定要設(shè)計(jì)好商業(yè)模式。
比如音頻自媒體需要一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容來(lái)支撐每天的活躍用戶(hù)數(shù),當(dāng)日均活躍度達(dá)到一定程度后,可以針對(duì)他們定向投放一些廣告來(lái)進(jìn)行盈利。對(duì)于基礎(chǔ)用戶(hù)數(shù)量少的產(chǎn)品,比如貨源優(yōu)化的服務(wù),雖然賣(mài)家基數(shù)有限、用戶(hù)數(shù)量較少,可以讓用戶(hù)先預(yù)付一定的貨款在平臺(tái)上,然后就可以利用這個(gè)錢(qián)來(lái)生錢(qián)。這就是現(xiàn)金流。
信息流更簡(jiǎn)單了,很多人力資源的機(jī)構(gòu)做招聘簡(jiǎn)歷的初篩,比如幫助大企業(yè)從1000個(gè)應(yīng)聘者中篩選出50個(gè),那剩下的950份簡(jiǎn)歷就可以賣(mài)給獵頭公司,這就是信息流。
做電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)APP的創(chuàng)業(yè)者,你們?nèi)绻胱雒赓M(fèi),有沒(méi)有現(xiàn)金流、信息流以及廣告三種方式;天貓和淘寶店的小賣(mài)家有沒(méi)有渠道價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者是渠道信息的不對(duì)稱(chēng),這樣你才能把你的產(chǎn)品差價(jià)做到最大化,才能跟別人有所競(jìng)爭(zhēng)。
看了石家莊高級(jí)技工學(xué)校為大家詳細(xì)介紹的案例以及原因,你找對(duì)根本了嗎?想學(xué)習(xí)電商專(zhuān)業(yè)嗎?那就來(lái)石家莊高級(jí)技工學(xué)校報(bào)名吧!